而且就算她们心血来潮想要逛街进铺子，也是大群丫头婆子前呼后拥的，直接去雅间喝茶吃点心，再慢慢挑几样罢了。这些富贵人家不是普通人能接触到的，她们都混自己相当身份的圈子，就连城中的中产小康之家的妇女，也没资格在她们面前交际，所以聂青禾目前也不把她们列为目标客户。至于城内的下层贫穷百姓，她们都是用木簪、铜簪，很多人一辈子都不敢进这种豪华首饰铺子踩个脚印，自然也不是她的目标客户。聂青禾的目标客户，就是眼前这一群扎堆买首饰，还满头珠翠又兴奋又心虚的妇人们。她们是城内的中层，一般都是小康家庭。她们都想去参加这第三场游园会，因为知府夫人允许妇女们同乐。这可是非常重要的露脸场合，不但能结识大户家的太太们，还能在自己的圈子里炫耀呢，谁没去谁丢人！谁去了打扮寒酸，谁丢人！她们不能实现首饰自由，但是又有显摆的需求，且还有专门的圈子，大家互相攀比又互相提防，生怕谁比自己打扮得更华贵了去，所以她们喜欢一起买，还喜欢买一样的大众款、镀金银饰品。看那个被叫做方娘子的方脸盘妇人就知道了，她插戴得最多，里面还混着一些银鎏金、铜鎏金的，整个头金碧辉煌，她小心翼翼地端着脑袋，不是怕掉了首饰就是怕折了脖子。聂青禾都替她累，就那些展示首饰的假头，都没她的头承受得重量大。而且这样打扮梳头插戴的手艺可很关键，一个不慎那就发髻松散首饰坠落，不但丢东西还丢面子呢。方娘子今儿很兴奋，因为今天出来她打扮得最端庄华贵，插戴的头面最成套最好看，富丽堂皇的，特别气派。她还带了一个丫头呢，其他人都没有！她挤兑那个插戴最少又只看不买的妇人，“我说张家的，你也得打扮起来了。咱们出门，可不只是自己哦，还带着男人的体面呢。我说你要是不会梳头呢，你就请个插戴婆，她帮你梳得又好看又结实，把长长短短的发饰插上去，又好看又气派。你看我！”她微微抬了抬下巴，用手捧着脖子给她们展示，“找城西的温娘子梳的，她手艺可好得很，平时找她梳妆插戴的人都得排队呢。我这也是沾了我们小姑的光。”当中有人立刻羡慕得很，恭维道：“那得不少钱吧？”方娘子又微微歪了歪头，笑道：“也没什么，她给别人梳妆插戴，每次都要三钱银子，我这个只花了一钱。”聂青禾默默地算了一下，一钱银子，那就是一百个钱，看来插戴婆还是很赚的。和方娘子一直不对付的赵娘子笑了笑，颇有点阴阳怪气地道：“那你过两天去游园会，是不是得请温娘子陪同啊，我听说温娘子现在只陪贵人出门，一趟十两银子呢。”“妈呀，那么贵呢？”几个妇人还是变了脸色。一两百个钱她们不肉疼，十两银子那可是一笔大钱了。方娘子面色有些不自然起来，她笑道：“那么多夫人请她，哪里轮到我啊。在夫人们面前，咱不是小辈么。”聂青禾听她们聊了一会儿，知道插戴婆是现在一种职业，温娘子管着一个插戴班子，手底下有几个手艺不错的娘子，专门帮富贵人家梳妆插戴随行跟妆，赚头不小。可她们是断然请不起的。就温娘子手下那些普通插戴娘子，梳妆插戴一次也要五十个钱的，如果再跟着出行，那么一趟至少要两百个钱了。对富贵人家，两百个钱不算什么，对她们却还是一笔不菲的开支。那边方娘子和赵娘子因为互不服气又开始别苗头，到后来就充满了火药味儿，甚至开始斗嘴。赵娘子使了个眼神，另外两个妇女就开始故意引方娘子掐架。方娘子被众人围在中间，一会儿朝左吵，一会儿向右跟人斗嘴，脑袋转来转去，动作幅度大了那发髻不牢固处就开始松散，有钗子摇摇欲坠。赵娘子在后面喊了一声，“哎呀，有马蜂！”她直接把一个妇人推到方娘子身上，导致方娘子一个大动作，脑袋甩了一下就有一支发簪脱落坠地，。方娘子急忙弯腰去抢，后面赵娘子又“不小心”推搡她一下，结果方娘子头上的发饰接连脱落，叮叮咚咚摔在地上，连带着没固定牢的发髻都散了下来。聂青禾叹了口气，这方娘子怕是要惹麻烦了。果然，赵娘子立刻发难，“哟，方娘子，你说你这头发是去找温娘子梳的？就这？你是不是得去退钱啊？”另外一个妇人立刻打配合，“可不怎的，方姐姐，我陪你去，让她们赔！”方娘子顿时面色发白，她哪里敢去啊，她就没去找温娘子梳头，她不过是跟着小姑子见识过一次，回来自己学的罢了。可自学的手艺就是不行，竟然在这里散架出丑，实在是丢人。丢人是小，她说自己的头是温娘子梳的，却在这里散架，回头影响温娘子声誉，人家温娘子找上门对质，只怕还要赔礼道歉才行呢。她一下子急了，又恨刚才有人推她，立刻就朝着赵娘子发难，把赵娘子的发髻也抓散簪钗脱落。其他妇人见状赶紧上前劝架，让她们别失了体面，结果其他人也被波及，叮叮当当，簪钗的掉了一地。一群强装体面端庄的妇人们，之前还端着架子打嘴架，这会儿却也花容失色了，赶紧去捡抢自己的簪钗，一时间场面有点乱，其他顾客见状都纷纷躲开。店里的伙计也急了，不能让客人们在这里出丑啊，这可事关店铺的体面呢。一个伙计急忙跑去找掌柜，两个上前劝架，却也不敢太靠近。聂青禾不慌不忙地上前，她脆生生地道：“哎呀，娘子们快别争了，这里掉了几支银簪，也没个记号，到底是谁的啊？”唰！妇人们全都扭头看着她手里的银簪，纷纷说是自己的，因为她们都有一样的！第9章 崭露头角--虽然她们很闹聂青禾却觉得可爱无比。伙计们也都懵着不知道是谁的。因为那三根簪子就是普通款式，上面錾刻了花开富贵的纹饰，还有吉祥如意四个字，一模一样，并没有独自錾刻标记。聂青禾看妇人们的注意力都被银簪吸引过来，不会再打架，便对自己熟识的那个伙计笑道：“来顺，快请娘子们去后间喝茶，把头发重新梳一梳，首饰都在这里，端过去各人慢慢挑，总不会弄错的。”方娘子和赵娘子等人也才意识到，她们在店里拉扯起来了，实在是丢人，怕其他顾客笑话便纷纷捂着脸往后面去。聂青禾就对其他的顾客解释道：“有位娘子的发簪没插紧，头发松散，大家方才是帮忙寻找脱落的珠子呢。”她这么一说，伙计们立刻回过神来，纷纷说是，可千万不能说客人们在店里打架，名声不好。新来的顾客就看到几个妇女蹲在地上扯头发、捡簪钗的，并不知道具体怎么回事，不过看聂青禾生得肤如凝脂，一双水润的眸子清亮亮的，天生带着一种让人信任的气质，她们就信了。来顺几个感动得不行，有的负责招待新顾客，有的负责帮聂青禾去后面安抚方娘子几个。有个女孩子跟她们沟通，总比他们方便，实在不行他们都要去请三小姐了。聂青禾主动拿了托盘，上面铺着绒布，把几样有争议的首饰放上去，又引着几个气急败坏的妇人们去后面静室，供她们重新梳头插戴，顺便喝口茶都消消气。几个妇女还在争执谁拿错了谁的簪子之类的，虽然知道会被笑话，却也不得不分辨明白，那可是银簪啊，一根簪子也要一两银子呢。聂青禾面上微微笑着，心里却在盘算，她们就是她目前能找到的最好客源。方娘子赵娘子这些中产之家的妇女，虽然不是首饰铺子的大主顾，却也是不容小觑的消费力量。她们好打扮、虚荣攀比，紧追豪门夫人小姐的脚步打扮，能给铺子里带来很大的生意呢。这些人家没有那么富裕，想要多买却又想尽可能省钱，大部分家里没有会梳妆的丫头或者婆子，都是自己一力操持的，甚至有些人家参加了重要场合再回来退首饰呢，当然需要折点价。三四月里举办的牡丹节、芍药会之类的花朝节，五月初又是端午节赛龙舟，眼下是知府夫人的游园节，再过几天柳家夫人小姐还要举办一场消暑节。这一个个花会，去的可都是城里有头有脸的人家，很多外面府县的妇人都来参加呢。她们能不去？不去那不是没面子？回头还用抬头出门？这可是她们圈子里最重要的谈资呢。聂青禾用非常标准的营业声音柔和道：“各位娘子不用着急。”她用托盘托着银簪，然后跟几位妇人对照了一下，分毫不差地发到了她们手里。几个妇人惊讶不已，“你怎么知道是我们的？”聂青禾轻笑，“我方才留意到各位娘子梳的发型，对插戴的簪钗也有印象，略一比对就分辨出来了。”一样的款式，她只需要知道谁没戴就行，戴了的发一支就好，管她到底原本是谁的呢，反正造型都一样。她又建议大家把各自的姓氏记号錾刻上，这样就不会弄丢。妇人们心里都有些愤愤。这能怪她们吗？她们要买那么多首饰，当然是尽可能地省钱了。要买一支独特花样还錾刻名字的，能买三到四支普通的甚至更多，就算是普通花样要錾刻上名字，那也要多出二三十个钱呢。什么，买这么多首饰还差这几个钱？她家的钱又不是像那些真正的高门大户那样大风刮来的，当然要省了！可谁曾想到这种情况呢，大家的首饰掉了一地，掺在一起不好分辨了。聂青禾便说可以免费帮她们錾刻简单的记号。柳记出去的首饰，有的会錾刻吉祥话，有的则是光面，但所有的都会有小小的柳记记号，客人如果要錾刻记号就要额外订制。听说聂青禾不要钱可以免费给她们錾刻，娘子们立刻来了精神，纷纷表示需要帮助。聂青禾就让伙计帮忙去后面拿了工具来，她先帮方娘子在没有记号的首饰上錾刻一个古体方字。娘子们惊讶道：“哎呀，这闺女还识字写字呢？”聂青禾不慌不忙地找补，都是爹教的，爹在柳记做首饰工匠师傅。这下子那些娘子们忍不住高看她一眼了。聂青禾帮她们錾刻记号，妇人们各自把头发重新梳起来。方娘子并不是个手巧的，带来的丫头也粗手大脚不会梳这样的高髻，弄来弄去给她扯得头皮疼，她气急败坏，“要你有什么用？在家不是教你很多遍？”丫头本来就是最低价买来当粗使的笨丫头，带着出门也就讲个排场，要干精细活自然不行。丫头委屈得很，嘟着嘴不敢吭声。聂青禾看不得小小年纪的女孩子被这样委屈，便上前替方娘子梳头。聂青禾胸有成竹手上动作麻利得很，帮方大娘子把一头黑发梳顺了。她估摸了一下，方大娘子发量不多，发际线上移，且脸盘又大又方，梳这种繁复的牡丹头实在不合适。她看了一眼铜镜里的方大娘子，镜面不像水银镜那么清楚，显得大娘子脸盘子格外大。她柔声道：“大娘子，那牡丹头需要很多假发才撑得起，插不牢固所以容易脱落，我瞧着您倒是可以梳一个挑心髻。”中间的头发盘在脑后，再把两鬓的头发梳起来往下垂盖住耳朵，这样就能挡住一部分脸蛋，既能缩小脸颊还能柔化面部表情，让人看着更加妩媚几分。方娘子犹豫了一下，看她十四五岁的样子，生得清丽无比，却穿着带补丁的粗布素色衣裙，衣着寒酸得很，她狐疑道：“你会吗？”聂青禾笑道：“要不我梳了您看看？”方娘子便默许了。这些都是聂青禾前世做惯的，她自己发量极多，因为懒得理发任由头发长到了腰际，所以很适合做各种发型。后来她经常直播或者做视频教别人怎么盘头，还设计一些简单又好看的古风发型和头饰，方便喜欢汉服打扮的小姐姐们出行。有一次她直播做复古发型，不过是做了一个少女发型，一个贵妇发型，结果愣是让直播间刷了价值几十万的礼物，最后她就那么梳着古典发型坐在那里发呆，都有人不停地刷礼物。颜狗都是这样的，想当初她追看一个小网红的直播时，也是盯着傻看刷礼物，哪怕人家喝水打哈欠杵着脑袋，说些没营养的废话，她也觉得好好看。现在给方娘子梳个头，小意思。虽然方娘子发量不是很多，但是这时候的妇女头发都长，盘发型那是绝对够的。等两边的鬓发垂下来盖住宽大的下颌骨，赵娘子惊讶起来，“哟，大娘子看着还挺俊的呢。”其他人也都盯着看，纷纷说是漂亮了。方娘子立刻对着镜子左照右照的，虽然不是她认为能显贵气的高发髻，但是这个发型更加衬她的脸呢，她都有些不认识自己了。