只要洁面膏、洗发膏的销量打开，她单靠抽成都足够赚的，以后梳妆这块就是她和大客户联络感情的渠道，有潜力的客人可以经营，没有潜力的就让助手服务。既然口碑传开，那她也得趁热打铁，开发高端客户，不能白白流失机会，这样才能赚大钱。林掌柜赶紧让来顺把聂青禾的饭菜端过去。虽然已经过了吃饭的时间，好在夏天饭菜也不怕凉，聂青禾就和珍珠草草吃了几口。吃了两口肉，聂青禾才觉得活过来，又忙了一会儿，就让来顺帮忙照看一下，有买发网的就照价出售，没预约临时来梳头的则挡了，让她们以后提前预约。她带着珍珠去后面小院。珍珠跟着她忙前忙后，既不多话，也不躲懒，很有眼力价。后院今天来洗头的人也不少，都是治疗头皮病的，排着队一个个轮着洗，把陈子健的嗓子都喊呀了。就这两天在李娘子和钱老婆子等人的宣传下，来洗头的男女老幼皆有，不下二十人。这可都是钱啊！一人一次80个钱，她能抽10个，又是一笔相当不错的收入。聂大力则还在熬膏子，阿良在一旁给他帮忙。珍珠看阿良在那里做事情，她跟聂青禾说一声也跑过去帮忙。聂青禾先观察一下钱掌柜找来的两个新伙计，这俩人力气有余脑筋不足，有点没眼力见，典型的推一推动一动，不推不动的那种。让他去把皂角那些东西剁破然后用斧子砸破，他就只管这个，弄完了也不知道收拾一下泡上。这样没有主观积极性，也不知道是怎么选上当学徒的。估计铺子就是冲着学徒不给工钱，免费使唤劳动力的。她就让那俩人去做力气活，推磨、劈柴、砸破药材、搅拌等工作。这俩人也有好处，你推一下他动一下，他根本没有意识要主动学东西，自然也不会偷配方。为了防止别人偷配方，聂青禾也有办法的，生姜皂角等这些大批量的，她就放在明面上，但是有几味量不大却很关键的药材，她是叮嘱聂大力单独弄的，不假手于人。一直忙到暮鼓咚咚地响聂青禾都没下工，她还拜托珍珠去绣衣楼跟堂姐说一声，让她和小力先回家。最后天快黑了她才下工，因为累，她也顾不得跟林掌柜结算当日的账目，而且林钱二位掌柜因为她的业务也临时多了好多活儿，根本没精力给她日结，就说好月结，她若是用钱就从柜上预支。林掌柜不放心就让来顺跟在后面送她回去，看她进家门再回来。今日太累，聂青禾回家直接趴在炕上喘气，一动都不想动。干体力活儿太累了！她真的好想继续咸鱼啊。聂母看着心疼，悄悄道：“闺女，你爹说不用你那么累。现在我和红花领着人勾发网，你大哥帮你做那个洗脸洗头的东西，也能赚不少钱，你别去给人梳头了，怪累的。”聂父一半心疼闺女，一半不想闺女继续抛头露面，但是不敢直说。聂母则是真心疼闺女，已经给家里弄了这么赚钱的营生，也该轻松些。宋家的亲事肯定不行了，闺女这两年还是要准备说一门好亲的。聂青禾根本没管他们想什么，她在盘算自己为啥这么累。真的是被那十几个妇人给累的，平时哪里会一下子来这么多人全套梳妆啊，一般一次两三个，休息一会儿再来两个，今儿是一起来的。这是身体累，其次还有脑子累。梳妆当然不累脑子，卖东西也没什么，主要是她不能明目张胆地记账啊。原材料、价格、出货数目、她应得的抽成等，所有的她都要靠心记，这样一笔一笔的，着实太多，她又不能及时去和林掌柜那里对账，要是漏掉一两笔，那可是自己的损失。所以她必须想办法光明正大地记账！既然记账那就脱不了阿拉伯数字，这个她在订瓷瓶的时候就做了伏笔，到时候直接说梦里仙姑教的。文字嘛……不可能做梦全会，那就跟林钱两位掌柜学几个，与工作业务相关的常用字她得学，只要开了头以后没学到也拿出来用也不怕，反正就推给两位先生教的。唯一的问题她学过书法，字还很漂亮，绝对不像初学者，所以……她把左手拿出来，在炕上比划了一下。聂母：“闺女，你说啥？”看给闺女累的，话都说不了了。聂青禾蹭得坐起来，“娘，明天就送小力去读书吧。”聂母：“啊？”怎么突然说这个了？“我和你爹商量过的，下个月初一去拜师，这样好算日子。”月底拿了这个月的工钱，可以跟先生商量按月付钱，整年付实在拿不出，哪怕半年也紧张得很。聂青禾：“这两天娘你多打听打听，看看哪个先生……还是我明天去打听吧。我在铺子里见的人多，随便找谁问问都行。”她娘和她爹打探点消息，无非就是几个邻居还有铺子的其他师傅，她找几位掌柜打听更很容易些。聂母：“都行，你躺会儿，我去做饭。”外面堂姐和红花在勾发网，小力在帮她们缠线。聂母原本还想跟以前那么节俭，做个糊糊疙瘩之类的，不过看聂青禾那么累，她想做点好吃的。狠狠心，她在粗粮面里多加了点细面，打算擀面条，家里没肉就用韭菜炒个鸡蛋做个面条的浇头。炒鸡蛋要多加油才行，聂母还是没那么舍得，所以鸡蛋炒得碎了不成块，加了水就和韭菜鸡蛋碎的汤差不多。要是以前能吃炒鸡蛋就不错了，可现在闺女赚钱，还那么累，自己不能给做点好吃的，聂母心里有十分自责，打算下一次多搁点油。聂青禾在炕上趴了一会儿找到对策，明天先去找林掌柜学急需的字，然后让小力赶紧读书，自己可以假装跟着识字，早点光明正大地记账记笔记。有了对策她一下子不累了，闻到外面的香气就跳下地，笑道：“娘，什么好吃的？”聂母：“韭菜炒鸡蛋，就是炒碎了。”她给聂青禾盛了一碗面条，舀上一勺子韭菜鸡蛋浇头。聂青禾尝了一口，“不错啊，好吃！”聂母就笑起来，“下一次我多放点油。”聂青禾：“对，娘你以后隔三差五买点肉，多买点鸡蛋和鱼，红花和小力长身体呢，得吃点营养的。”赚了钱不吃不喝，那干啥呢？聂红花一听让多买点好吃的给她和弟弟，当时就乐了，哈哈一笑，“我觉得挺好。”她这两天勾发网，速度挺快，也拿到几个零花钱。她很想去外面买零嘴吃，可娘不给她出去，让她一直在家里勾发网。还是两个姐姐体贴，昨天亲姐给她带了蜜三刀和绿豆糕，今天堂姐带回一小包饴糖。嗯，她只吃了两块就被娘没收了，说要细水长流地吃。哎，她真的讨厌细水长流，真的讨厌一次就吃一块，她就想一口气都吃光，吃个过瘾！哼，别让她有钱，要是让她有钱，她非得把牙吃烂掉为止！娘整天说少吃糖，吃糖多了烂牙，可她也没看到谁是吃糖烂牙的。一年到头吃不了几块，怎么烂啊！聂父没回来，聂母给他留了饭。吃过饭以后，聂母领着孩子在巴掌大的天井里勾发网。聂青禾坐在草编的蒲团上想事情，她问堂姐：“姐，要不你别去绣衣楼，跟我去柳记吧，我教你梳头化妆。”堂姐下意识道：“青禾，我……我不行的。”她真的不敢，她在绣衣楼做活儿，从来没去过前面铺子，见到了陌生人她就不敢抬头，脸红心跳加快，嘴巴跟本黏住一样不知道怎么说话，如果是陌生的男人，那她更是要羞死了。聂青禾鼓励她，“哪里不行呢？你手很巧啊，学东西也很快。”堂姐就不说话了。聂青禾心里叹了口气，就没再说什么。聂红花倒是想跟着聂青禾去，可聂青禾不要她，让她再长两岁的。聂青禾很想把她和小力一起送去先生那里读书，就怕先生不要。晚上睡觉的时候，堂姐犹豫了一下，对聂青禾道：“青禾，你……你别生气。”聂青禾笑道：“姐，你想什么呢，我哪里会生气。我是觉得赚钱的机会还是很多的，我们尽量多赚点。”堂姐点点头，“你还是多休息，注意身体，别累坏了。”在她心里还是觉得女人嫁人最重要，嫁人以后还是要在家里带孩子做饭做家务，连去织布坊织布，绣衣楼绣花的时间也没的。像聂青禾这样去铺子卖东西，那更不长久。宋家……就算宋家不成，那别人家也介意啊。不过如果青禾跟柳家三少爷成了的话，他应该不介意吧。只是三少爷是庶出，听说柳家大娘子不想让他沾染家里的生意，都要留给大少爷和二少爷，要这样的话，那还能让青禾管铺子？她觉得不管怎么着，青禾顶多在铺子里做两年就拉倒了。聂青禾不知道堂姐想得这么复杂，她太累了，直接红花附体躺下就睡了。这夜聂青禾睡得有点不踏实，一晚上都在做记账、识字、找借口、卖货等等的梦，生怕自己哪里没圆好露馅儿了。后来她梦到一批枣红马，马上还是那个穿着流云丝衣的少年，他居高临下，垂下薄而锋利的眼角睨着她，“做爷的女人，金山银山都任你。”聂青禾刚要吹口哨，醒了。她躺在炕上，瞪着屋顶，自己这是……太累了竟然做了个很别致的梦？看来自己这个两世单身狗真的恋爱经验为零，梦里的男人居然是个偶像剧霸总风，哈哈哈哈，好丢人哦。想想男人那张脸真的盛世美颜，如果能天天瞅一眼，干活儿也不累的。她忍不住抱着被子滚了一圈，心里那点烦躁一下子烟消云散，又活力满满了。第30章 学识字--哪有人提笔就写这么好的？破天荒的，早饭居然有煮鸡蛋，一人一个，大家都惊呆了。以前除了过生日、寒食节，可别想吃煮鸡蛋。这可是聂母一大早跟张大婶买的！聂红花瞪圆了眼睛，聂小力则张大了嘴巴，想看看自己能不能一口吃掉一个煮鸡蛋。聂青禾吃了一个煮鸡蛋，喝了一碗粥，又吃了两口馍就去铺子。她没想到方娘子和赵娘子比她还早，这俩人是邻居吗？她俩是闻讯来买洗发膏的，昨天有人来买了洗发膏回去，问她俩买没买，她俩就有些不爽。“聂姑娘，洗发膏早就做好了啊，怎么不告诉我们一声啊，我们肯定会买的呀。”聂青禾笑道：“两位买洁面膏的时候没熬好，是当天晚上才熬好的。”方娘子又问她昨天是不是不少人来找她梳头插戴，还买了洁面膏和洗发膏之类的。赵娘子还说了几个人，什么赵家的，李家的等等。聂青禾忖度她们的意思，这是想要介绍费来的吗？说实话，就算她们不介绍，她的名声肯定也会打出去。不过她们帮忙说了句话，这时间就大大缩短了。副作用就是她还没有完全准备好，没有按照她的预定计划循序渐进，工作了一下子增加，让她有点累。当然，能帮她介绍客源，任何时候，她都感激得很。她笑道：“是呢，多亏了两位娘子在外面帮忙宣扬，她们好奇就来试试看，结果都很满意呢。”她既感谢了两位说好话，也把自己强调一下，是她手艺好人家满意，如果手艺不行，来了也没用。她领两人去后面灌洗发膏，就发现钱老婆子又领着几个老婆子老头子来洗头呢，阿良和珍珠也在帮忙。钱老婆子似乎很享受这种指挥人的成就感，一会儿让这个这样洗，一会儿让那个添点水。聂青禾觉得她可以，就没去干涉。方娘子和赵娘子对视了一眼，真没想到才几天功夫，聂青禾这里就真生意兴隆了。不过这些人可不是她们介绍的，看来没有她们那句话，人家也会卖得不错呢。两人心里不由自主地就把邀功的心思压一压，不敢在聂青禾面前太过放肆。聂青禾亲自给她们灌洗发膏，一斤五百文，她们带的罐子能装一斤多，聂青禾就多送了她们一人一两。一两就是一百文，但是不需要聂青禾出钱，如果给她们减钱的话，她去林掌柜那里入账可不好弄。两人原本想便宜点，但是一想，聂青禾顶多给便宜个十文二十文的，那还是多送一两好啊，能用很久呢。拿回去以后，还可以分给姐妹妯娌啊，多有面子呢。聂青禾看她们很高兴，便又恭维几句，再次表示感谢。看她是真心感激她们，既给抹钱又多送洗发膏的，虽然她们本身就是想着占便宜来的，心里还是很高兴。方娘子还又替聂青禾着急，觉得她小姑娘太实在，对人没心眼，如果别人都要多给点，难道她也这样？那可不行的，又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。赵娘子：“聂姑娘你放心，我们多多给你宣扬，还介绍人来你这里梳头买膏子。”聂青禾当然欢迎啊，不要小瞧中产女性啊，她们自己有个圈子，邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人热情，又喜欢张罗事儿，虽然各有小缺点，但是比起优点，她的姐妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈子还是不错的，推荐口碑好的产品绝对可以成功。就在游园会提提名字，都带来这么多顾客呢，那些来考察的顾客不管怎么说都满载而归，她相信她们用了以后还会来买的。这就是别人给了机会，自己要靠服务和产品来抓住。当然聂青禾维系和她们的关系，却也不会刻意讨好奉承她们，而是平等相处，这样大家心态好处得更长久。她不会把自己放在低处说违心的话奉承她们，却会说一些梳妆打扮的小技巧，让方娘子多梳发丝垂下来的发型，而赵娘子就尽量干脆利索些，把小脸蛋都露出来，还会邀请她们过来修眉。