当然，这一切最关键的取决于一个人的自信心，而自信心又不是平白无故的说来就来的，弄不好让对方感觉你在装腔作势，反而弄巧成绌。
一个人，尤其是一个做销售的，自信心多数来自于自身的综合素质。
两人对视五分钟后，魏晨深深吸了一口手里的烟，开口说话了：“你的简历我仔细看过了，hr也跟我大力推荐了你。你个人的条件非常好，又是燕京大学计算机系毕业，各方面都符合我们的条件和要求。
说说你对到宏达瑞通公司的想法吧。”
“很抱歉！魏姐，目前我对宏达瑞通公司大客户的业务并不熟悉，还说不出具体的想法。
但是，我会用尽量短的时间尽快熟悉相关的业务知识，尽早投入工作并在工作中尽快体提高自己！这就是我现在的想法和对自己的信心。”
“好的！第二个问题，你个人对公司有什么要求？”魏晨点了点头接着问。
方淑敏说道：“我虽然没有做过销售，但我喜欢接受挑战，热爱销售这个职业！如果我能有机会进入宏达瑞通公司，我希望能进入大客户部做销售。我也相信自己一定能做好！”
“你对待遇没有要求吗？”魏晨继续问道。
在看到宏达瑞通公司大客户部的招聘信息的时候，方淑敏已经对公司的情况，及其大客户部和魏晨的个人情况都做了全面的了解，当然也包括宏达瑞通公司的薪酬水准。
对于方淑敏来说，个人目前最关心的不是待遇问题，但从一个企业的待遇，至少能看出企业的经营状况和管理水平。
方淑敏相信，当一个人在企业总体价值体现的同时，只要充分体现了自己的价值，并且个人的价值得到了认可之后，企业自然而然会给你公正的待遇和应有的报酬。
尤其对于刚到一个完全陌生领域里的大学毕业生，无论你曾经在学校期间有多么辉煌的经历和学习成绩，都得面临重新考验的过程，何况销售工作是凭业绩数字说话的。
这需要一个过程，一个重新认识自己，并且让别人认识和肯定你的过程。
这个时候提出待遇的要求，对于一个职场新手来说是不明智的。
再说了，作为像宏达瑞通这样在燕京有一定名气的公司，对每一位入职的员工有着一套严格、规范和公正的人力资源管理考核体系和薪酬制度。
并不是你想要多少报酬就给多少的。
想到这儿，方淑敏对魏晨说道：“待遇方面，hr已经跟我说清楚了，就按照公司的规定和绩效考核办法，我没有特别要求。”
接下来，两个人谈论的话题似乎比较随意了。
当然，更多的还是围绕销售的话题。
“魏姐，如果我有幸到宏达瑞通公司大客户部的话，希望你能严格要求我，尤其是在第一次面对客户的时候。”方向然直言不讳的道出了自己的担心。
“作为一个销售新手，第一次面对客户的时候，多少都会有些胆怯，这很正常，关键是要学会增强自信和自我激励。
对于这个问题，你不妨试着换个角度考虑，我们销售的目的是什么？”
“是为了自我价值的实现。”方淑敏说道。
“实现自我价值的基础，是满足客户需要，为客户带来利益和价值。
只要你能这么想，心态就不同了。即使被拒绝了也没关系。
如果客户没有需求，当然有拒绝的权利。
就跟你在日常生活中一样，当别人对你提出要求的时候，你有权利做出选择。当你走在马路上，有人向你推销的时候，你有权拒绝对方，没什么不好意思的。
反过来说，如果客户没有当场拒绝，这就给你释放出了一个很有价值的信号，那就是客户正在考虑中或有意向。
那就正好利用这个机会，进一步了解客户的需求。”
……