丁皎皎坐的端正小脸儿严肃：“我们先不谈价格，这东西的来历值得说一说。这是绒花，流行于江南，我们北方比较少见。一般也都是贡品，民间尚未有售卖。可以说，这十里八乡我这里是独一份，您这里也将会是独一份。”
“你这意思是，你们有这门手艺？”老板听出点味道来，也开始正视眼前三岁小娃娃，娃娃虽小却不简单，这是哪家出来的小姐？
虽然三人是粗布衣衫，可老板并不敢小视。他们这边虽然地处太行山，可是距离京城并不算远，无论是京官或者富贵人家，都会在京城周边置办产业。
镇子距离府城不过小半天路程，而府城距离京城也不过三五天的功夫，这小丫头怕不是哪家主事派出探路的。
老板收起轻视之心，实实在在给了价格：“小小姐，咱们这镇子虽然距离府城比较近，可也算不得大镇子，大家的收入摆在这里，东西也卖不上高价，您应当知道。”
“是。你开价，我看是否合适。”丁皎皎心理价位是三十文一朵，若是可以卖的更贵，那自然是好，卖不上那就没办法了，先应付了眼前的再说其它。
老板沉吟片刻道：“这样，一百文一朵，您有多少我们收多少，但是有一样，只能供给我们家。”
出价远超心理价格之外，丁皎皎按下心中欢喜，面上不动声色点头：“也可，但是这东西精致也金贵，我们出货并不多，这样，每半月交一次货，如何？可以的话，我们去衙门里立契约便是。”
丁皎皎的话让老板更加肯定，这就是大户人家里主事儿的小姐，心里更不敢怠慢，抬出来笔墨先行写下契约，一式三份给丁皎皎过目。