“那你刚刚说发卡,那得多少？”
“任意消费就可以送。”徐海州如是回道。
“啊，十五……小包……”两个姑娘面面相觑，一时间有些为难。
十五块钱可不是小数目，少说也顶得上他们一个星期的工资呢。
踟蹰着,麻花辫的女同志上前一步问道：“我们两个人拼一拼也能送吗？还是说必须一个人买满？”
“两个人也是可以的,三个人四个人都不限数量！”李红军微笑,解释道。
“那……”二人脑袋凑一块儿,开始嘀嘀咕咕交头接耳：“咱俩要不要凑一凑？”
马尾姑娘犹豫着：“凑啥啊，就送一个包,你背还是我背？”
麻花辫姑娘有些为难，忽而灵机一动：“要不我们轮流来吧,一你背,二四六我背。”
“那周日呢？”
“周日……周日咱俩都不背！”这总公平了吧！
想想觉得有道理，一拍即合。
“行，给我们看看你们这里的衣服吧，我们挑十五块钱。”一人买七块五,不就公平了吗？
指着挂在墙上的衣裙，再指指旋转衣架上的裙装,徐海州道：“上衣裤子都有，中间是我们的定制款,全黎安市只有我们家有。下面这些都是裙子,款式很多。我们这里有试衣间，二位喜欢的话可以试试。”
“啊？这贴着肉的裙子,试试不太好吧。”穿脏了还怎么给下一位客人？大热天的，身上还有汗呢……主要是觉得给人弄脏了不好意思。
八十年代,除了外套,客人还真没有试衣服的习惯,就是上百货大楼，也没有什么试衣间给你用。
“这有啥不好，您是顾客，顾客就是上帝！上帝的要求咱能做就一定给办到！”李红军眼睛笑眯起来，说好话这方面他向来最擅长：“再说了，两位一看就是特爱干净的主儿，衣服不会被弄脏的，放心穿吧。”
两个姑娘面面相觑，看见了对方眼里一闪而过的尴尬。
对视间，你推我搡。
“你先去。”
“你先。”
“你先吧，我帮你看着帘子。”
纠结片刻，麻花辫姑娘勇敢走出了第一步。
视线往墙上晃了一圈，指着正中间的蓝白扎染款：“那条裙子挺好看，多少钱一条？”
徐海州道：“二十元一条，新店开张，两位新顾客给你们优惠，十八元。”
呀，还没降价呢老板就直接给优惠，这也太好了……免不得多瞧他一眼，只一眼，小脸通红。
羞归羞，钱可是真金白银从她们兜里掏出来的，哪能爽快就付。
麻花辫女同志觉得有点贵，于是又在旋转衣架里挑了一条裙子，在身上比划，觉得长度差不多，又问价格。
“多少？”
徐海州回：“这条便宜，13。”
哎呀，还是贵呀，十三只能得一双袜子！连小包都凑不到！
不过一条裙子十三元，是正常的价格，毕竟的确良衬衣都得要十五呢！
“你们这里最便宜的是什么？”马尾姑娘问。
李红军殷勤地从右侧墙取下一条黑色工装裤：“这个，男士长裤，五块钱一条！”
“……”大姑娘家家，买男士工装裤是疯了还是傻了？
思来想去，在两个男人微笑的目光里，麻花辫女同志一狠心，居然直接指着墙上挂着的那条扎染裙：“就它吧！我想试试！”
反正都要花十来块钱，不如多添几元买条喜欢的……人总要为了所热爱的“疯狂”一次。
马尾姑娘不动声色扯了扯她的衣袖，小声絮语：“真要买啊？十八呢，那我就不跟你拼了，你自己都够的。”
麻花辫拧紧衣摆，一咬牙：“那就不拼了，我自己买。”
说着，接过裙子，进了试衣间。
这会儿没有渠道定制全身镜，店里只有两只20x20的小方镜，不算大也不算小，勉强照个上半身。
换好衣服出来后，马尾姑娘双眼锃的发亮：“晶晶，这衣服你穿真好看！显得你特白！特苗条！”
这话不是恭维，是真好看啊！
不可思议地上手摸了摸：“瞧这小腰，多细啊！以前没觉得你这么白的……”
这时，李红军发挥了他嘴甜的大作用，直把小姑娘夸得倾国倾城，世间绝无仅有。
麻花辫女同志一瞬间从脸红到脖子根，最后连话都不好意思说，直接从手拎小包里掏出一小叠毛票，数了数，居然不够十八，又向朋友借了七块，把这款扎染裙和赠品中包一并带走。
走时衣服都舍不得换，就这么穿着新衣裳走的，迈着小碎步，背影既雀跃又迫不及待。
没买衣服的马尾姑娘回头瞧了眼，视线落在墙上的蓝白扎染裙上，很快便收回。
徐海州有预感，她会回来买的。
果然，两个小时后，踩着夕阳落山的前一刻，小碎步急匆匆赶到了这里。
没试衣也没讲价，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“帮我包起来，对，那条蓝白的裙子。”
……
徐海州和李红军两个人都有做生意的经验，且脑子灵活，更别提李红军还有一张巧嘴。
小嘴儿那叫一个甜，只要有人多往铺子里望一眼，直接亲热地喊“姐”，年纪小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年纪小的就叫“帅哥”。
再进一步，如果有看中衣服又犹豫要不要买，直接夸人家身材好，苗条，穿着肯定好看，赶紧来试衣间里试一试吧，试试又不要钱！
他对谁都这么说，毕竟这年头没几个胖子。
徐海州可没这嘴技，但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘，看看徐海州的脸，再看看店里品质不俗的衣裙，一来二去，成交率就上去了。
一个星期干下来，生意做地风生水起，收益不比之前在青藤巷差。
再有一点，乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售，那价格，一个月能卖出去四五件就算不错了。
但一件能抵五六件便宜货的利润，加上这层收益，现在每个月纯利润能达到一千二！
俞繁好奇：“你们送这些包包袜子……不要钱啊？”
“要啊。可如果没人来买，就算把这些包包袜子留着又有什么用?这些小东西成本不高，舍不着孩子套不着狼。”
看着二人招来越来越多的顾客，甚至连带着她家生意都好了起来，俞繁若有所思地点头。
似乎……确实是个可行的方案……
这会儿摆摊，除了服装，基本上都是小成本生意，没人舍得送什么礼品，有时候生意不好一天都卖不出去，别到时候送的还没赚的多。
不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好，一个上午已经成交六单了！
中午的时候摊位上来了个大姐，啥也没看中，就看上了乔露手工缝制的拼色包。
李红军摆摆手，把包高高挂了起来：“这包是赠送尊贵客人的，不卖不卖！”
正好徐海州过来补货，见状跟李红军唱起了双人戏。
顾客本来觉得李红军态度有点不好，有点想扭头走人的，结果徐海州温润一笑：“这是大包，如果喜欢的话，可以任意消费店内服装，满三十元直接把这包送您。”
这么一说，还真让顾客动了心思，但只是动了一下，毕竟三十元……真不便宜呢。
可这包她是越看越喜欢，头一次见色彩如此鲜明，搭配得当的款式，这包包，可真秀气，不大不小的一只，精致又高级。
“这裙子挺不错，多少钱？”看中的是一件碎花裙，花色有点老土，但符合当下审美，也是大众款。
“十六，不过咱们新店开业，您又是第一次上门，我做主，给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。
优惠两块钱是不少了，不过……
“十四块钱，还是贵啊！”
“不贵！真不贵！我这又不收您布票，十四块钱也叫贵？而且您买了我还送您袜子呢！瞧瞧，尼龙的，质量多好！”把袜子递给她，李红军叨叨：“您要是上百货大楼，还袜子得贴工业票呢！”
袜子是挺不错，裙子也不错，都挺不错，错的是价格……
“那……我要是拉我朋友一起买……我跟她凑三十，这包和袜子都能送我不？”
李红军十分戏精地纠结了一下，又是拧眉，又是捧着心脏痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友凑够三十，我保准送给您！不仅送您包，我还送您一发夹，回去给您女儿，下血本了我！”
一个人买三十终究夸张了，这样也算拉动消费，要的不就是这效果嘛！
“瞧你说得，那么夸张。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午饭再带人过来看看。”
临走前指着裙子反复再三叮嘱：“给我留一条小码的，千万别卖了哈！包也给我留着！”
李红军挥手道别：“好嘞！那您先回去吃饭，我尽量帮你留。”
说尽量没说一定，妇女走得更匆忙了。
这些都是乔露给的策略，徐海州和李红军都觉得挺不错，就用上了，没想到成效不错，不论男女老少，大家都吃这套。
大姐果然十分守信，说吃了午饭来真的来了。
见到人，李红军夸张地拍大腿，激动极了：“哎哟，姐您可算来了！刚才有位大妈想把裙子带走，最后一条了，我硬是给你留了下来。”
“呀，还有这种事，还好我来得快呀，那真是麻烦你了。”拍拍胸脯庆幸道，丝毫没怀疑李红军话里的真实性，他实在是戏精到以假乱真。
“不客气，好歹答应了您，咋能说话不算话呢！”
大姐冲他竖了个大拇指：“你小子真实诚，做生意就得这样，守信用！”
“是！这话真没错！”挠挠头，一点不谦虚。
几个大姐战斗力挺强，大嗓门吸引来不少顾客，额外又成交了两单，一下子就赚了六十多。
走后，开心地数钞票：“嘿！六十二块三，不错不错，要是每天都能赚这么多，一个月就是一千八，抛去成本……”
好吧，每件衣服的成本都不一样，没有纸笔一下子他还算不出来，但粗略一算：“少说也能有个一千五的利润吧。”
“哎呀，虽然这位置不咋好，可我们家东西质量好，又别致，想低调都难哦！”
俞繁笑话他，眼底有一闪而过的羡慕：“别开心地太早，这地儿是真偏。”
也就这会儿仗着天气好、运气好，到了冬天，天气冷下来，根本没几个人来这边逛，远不说，关键是冷！到处都漏风。
冬天，不论有钱没钱，大伙儿都倾向于上百货大楼逛，毕竟进去又不花钱，买不起还逛不起吗。