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二六 人寿保险(1 / 2)

蔚倩把地址一一输入导航,今天的这个买主姓张,张先生和他的太太从上海飞过来,这是他们的买房之旅。

昨天,蔚倩带着夫妇俩去东湾的丹维尔圣拉蒙两个小城看了三个房子。

张先生是浙江上虞人,开了一家制药厂,儿子今年十五岁了,张先生要送儿子到美国读高中,张太太跟过来陪读。

张太太的要求不多,四卧三浴,他们夫妻一间,儿子一间,一间客卧,以后公婆或是岳丈母来访可以住。

花园不要太大,有些草坪就行。房子不要离高速太近,张太太有神经衰弱,怕吵,也不能离的太远,出行不方便。

要求虽然不多,但重要的一条一定要满足,那就是个好学区。

公立高中竞争激烈,上个好高中,才有更高的机率上大学,上常春藤名校,上斯坦福伯克利这样的好大学。

丹维尔圣拉蒙一带是东湾比较富裕的地方,蔚倩选择这个区域,是因为这边的高中普遍水平高。

昨天看完三个房子后,张太太对学区非常满意,房子么,有的卧室够四个,面积太小。面积够大的,房龄太老。

所以根据买方提出的意见,蔚倩又找到五个房子,今天将会在外面奔跑一天。

做中介一个多月了,蔚倩还没有成功地卖出房子。有过几个买主打电话来咨询,但是没有一个愿意用蔚倩做中介,因为她是新手。

张先生夫妇是她的第一个客户,所以蔚倩非常认真的准备,倾听张太太的要求。

其实昨天的房子都在张太太的要求之内,不过,往往买主看了一些房子之后,会改变自己的期望值。

对蔚倩来说,这是个最好的机会积累经验,她有耐心,做中介就是一个慢慢耕耘的职业。

中介都希望能找到卖方,把卖主的房子在自己名下推进房产市场。在加州,习惯的做法是卖方付出百分之六的佣金,买卖双方的中介各收入百分之三。

按照湾区平均房价来算,七十万的卖价,佣金是四万二,卖方中介拿到两万四,和经纪对半分成的话,最终落到中介手中的是一万二。

蔚倩算了算,只要一个月卖出一栋房子,就是非常好的收入,两个月卖一栋也能够在高消费的湾区生活。

中介们都争当卖方代理,这意味着有了收入保障。卖的快,进账就快。

想卖的快,房子本身的质量地点位置价格起着决定性作用,而中介的工作是要和房主一起,把房子打扮得漂漂亮亮,拍照片,录像,登到各个房地产网站,发广告,周末开门展示,等等。

有经验的中介会在一两个星期之内将房子准备好上市,四个星期内卖出,六个星期内成交。

理所当然的,卖方都会找到有经验的中介,尽快把房子卖出去。

所以刚刚工作一个多月的新人,没有任何成绩是正常的。

蔚倩没有成为卖方中介的奢望,她只是希望在最初的一两年里,为买主找到满意的家,为自己点赞,积累经验,再跻身卖方市场去竞争。

只不过,蔚倩的压力来自家里。自从接管了家中的财政之后,一笔笔的开销都让蔚倩心疼。

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