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我的前半生——道不尽的人心世途(1 / 2)

先价绍一本书,《超级城市制造商》,我和作者不认识,也不知道是不是在一个群里,从来没有过交流,就是因为我喜欢看书,阅读速度又快,无意间找到了这本,主要是写酒店经营的,当然,内容偏玄幻,这是一本包着都市皮的玄幻小说,作者文笔尚可吧,逻辑硬伤也有,但还是很耐看的。

别的不敢说,我能一直跟下来的书,肯定值得看也好看。虽然老宁自己的书成绩一般,但老宁的鉴赏水平和文笔相信还是有一定水平的,只是比较犟,总想写些现实的东西,这才造成了书的小众,并不是写不好玄幻,更不是写不来。

今天这本书的作者发了个单章,说了一下他写城市制造商的初衷,看了以后很有感触,他在现实里被亲叔叔骗的倾家荡产,努力挣扎着还债的事情让有感同身受。

我是个少年得意的人,上学老师喜欢,学习好,88年考上技校成为全民工人,别笑,在我们本溪,由其是南芬,我们这些城镇户本钢子弟在那个时代都不知道大学是干什么的,从家里到个人都是一门心思进厂当工人,那个时候全民就是人生巅峰的感觉。

88年选矿技校录取分是240,我考了482,我们那时候五科满分是540分。我的同学有些不是本钢子弟的人,因为没有考技校的资格只能去读高中上大学,很羡慕我们这些进技校拿工资的,甚至我有个同学,考了接近500分,高中不上跑回来上技校。

技校三年,前一年半一个月17.5元,后一年半67.65元,91年进厂就开接近500块的工资,偶尔还有什么节能奖增产奖,反正一堆各种借口的发钱钱。当时其本工资是193.42.

然后处对像,弄饭店,在同学和工友里,我一直是幸运的,也是最有钱的,抽烟都是15块一包的,BP机戴汉显,摩拖骑亚马哈125.一台车那时候要20000多。

92年两次工伤,幸运的留了条命。其实我的命挺难说的,出生十几天就大手术,别人出生五六斤满月二十斤,我出生八斤多满月十来斤,能活下来算是奇迹。

93年有了大女儿,非婚生。年纪不够,那时候本钢计生要求男的要满26周岁,女的要满23周岁零9个月才可以结婚生小孩,我们都不够。因为这事我托人从选矿厂调到露天矿,算是潜逃,当时计生这块儿都是大事,开除都有可能。

95年,我离婚了,其中缘由就不说了。我揣着380块钱抱着女儿出来的,东西只带了一套照相机,是理光的,1+3+N配置。

95年年底,和几个分配到厂里来的大学生在宿舍里认识,我那会儿在福利科宿舍上班,还是个小头头,整个宿舍就两个男的,我过去半年以后,另一个男的还退休了。

也算是幸运,调工作躲计生查办,还顺利从一线出来了,要知道碎矿很苦很累的。相比之下福利科简直是天堂一样。

经过“认真”的探讨,两个大学生决定带上我一起创业,其实就是他们说我听,当时根本不懂,就傻呼呼的跟着上了,因为他们没有钱。

然后真利来蛋糕世界就诞生了,开业一周才发现那个技术入股的郑某人技术根本不行,我和另一个出钱的陈某成了傻逼。没办法,自己算配方,坐车跑四十公里到市里好利来去看人家裱花回来练,花了有两周的时间,我成了技师,还行,做的东西比那个郑某人强点。

当时装修店面做门脸的时候,我要求木匠做一个标准的对称弧形,但我只会说,只知道自己要什么,怎么做不懂。木匠也傻了,不知道怎么下料。陈某拿个树枝在地面上写写划划几分钟就算出了下料尺寸,当时我才知道,上大学是有用的。那会儿很羡慕他。

就这样蛋糕店开起来了,我从一个厨师变成了烘焙师裱花师,技术也越来越好,还带了徒弟,也挺挣钱的,又处了个对像。蛋糕店发展的也很好,上了日报,开了分店。

因为进货需要跑沈阳,人生第一次从山里走了出去,算是打开了眼界。

好景不长,女朋友又分手了,原因和离婚那事差不多。而且屋漏逢雨,市政占地拆迁,一分钱补偿不给,蛋糕店搬家以后生意一落千丈,我退了出来。

因为工伤在身没人催我上班,又因为女人的事心情不好,而且也向往外界,98年我就带了个小包到了沈阳,成为一名光荣的销售人员,任职的那家厂就是给我蛋糕店供应包装的沈阳腾龙包装厂,月工资280.

上班第一个月发工资的时候,老板对我说:老张啊,你这个月一共卖了360块钱,我给你发了280.

然后就是咬牙拼,背着几十斤的样品,把东北三省大小城市差不多走遍了,最远是郑州,那会儿才知道纸质印刷品真的挺沉的,要背着它把一座城市走完真的很苦很累。是真的走,要找客户只能顺着马路用脚走,一家一家拜访,谈。

我把沈阳走完用了一个多月时间,长春二十多天,哈尔滨二十多天,小城市就不说了。

然后销售业绩上涨,挣钱了,手里也有了一批客户。我谈客户的能力很强,这得感谢那个郑某人,当时的主要客户群体是蛋糕店和食品厂,我有不错的技术,好谈。教他们点东西就差不多了。

或者有时候做几个菜客户一高兴就签单,技术在身真的就事情好办。

阿美利卡食品公司,沈阳副食集团,东来顺,大大小小的蛋糕店食品厂,双喜压力锅,沈阳避孕套厂,辽阳女性***厂,生物制药厂,沈阳长途汽运客运食品公司,我神奇的弄了一堆客户在手里,用了一年不到的时间。

中间吃了许多苦,累就不说了,在黑省被黑涩会弄,在吉省公主岭被警察弄,打了无数次架,磨破了多少双鞋,坐过各种车,经常一整天吃不到饭喝不到水。

就像万科是中国地产界大学一样,腾龙包装算是沈阳私人包装厂的摇蓝,一年以后我们这批销售基本都出来搞了自己的包装公司。当时一起出来的最出名的是现在沈阳丰源包装的老板,也姓陈。

我又交了个女朋友,网友。也是做销售的,黑省人,卖临床药品和保健品。我算是中国第一批迷恋于网络的人了,应该也是第一批网恋的人。

女人对一个男人一个家庭来说真的太重要了。

因为她,我开始“不务正业”,办了商贸公司卖保健品,后来把手里的大客户给了那个姓陈的去了上海投资,现在陈老板拥资几百万了。

在上海我被上海九怡公司套住了,算是第一次上当受骗吧,又一次一无所有,我的女朋友也消失了。

当时觉得很失败,自杀过,迷惘过,也没脸回东北,就开始全国流浪。

南上北下左奔西突,到是把全国走了个遍。在广州弄过化妆品,给江西被服公司作过策划,在新疆打过架,在武汉写了大半年的实体版武侠小说。

03年到重庆想看看记忆里的萝卜头渣滓洞,在这里见到了我小女儿的妈妈,也是网友,网易聊天室里认识的。

这次婚姻有点戏剧性。

03年底在见面,04年年初给重庆电视台做了两次策划文案后我就去了北京,到联通公司下面一家CDMA销售公司当总经理助理,写出了绑定手机卡按月交话费送手机的方案。哈哈,这个套坑了一大批国人吧,很多人会骂我。

5月,她来电话说怀了孩子,想生,但是生小孩必须结婚,不然会被罚款也拿不到出生证明,她给我写信,说孩子出生她可以自己养。我把身份证从北京邮到重庆永川,她一个人去办了结婚证。我继续在北京工作。

下半年,我辞职进了一家自称是全国工商联信息中心下属的公司,经营项目是创业网和创业论坛。我做了副总,全国招商,当时比较流行招商,老百姓都想挣钱,商界上广告一打全国人民疯了一样汇钱报名。

当时北京公主坟有一个天行健大厦,上面有一百多家公司全国招商,基本上都是空壳公司,没产品没品牌没售后支持,就是打广告招商,收钱。

招商成功,在北京铁路大厦搞了全国加盟商大会,我特么做为公司领导讲话讲课,其实全是空的,交的几万块钱就是支持人家创业了。我记得当时全国是108个人。

当时我还没意识到自己在帮人骗人,然后又跟着做企业年会,走了几个省,就是和地方政府合作,把当地企业家请过来,我们给他们讲课,再出一本会刊。

当时一起的比较出名的有现任中国军事科学院研究员的江英,讲《四渡赤水与企业管理》,有一位自称是南怀谨学生的王姓国学大师,到哪都带个漂亮小妹妹和一堆书,一讲课就是:我说的这些,我这本书里有详细分析,门口就可以买。然后就换个话题,一课一个半小时下来就是卖书了,什么也没讲明白。

我当时讲企业内部营销,写了个狼性营销的手稿,后来丢了,被一个不认识的人改改出版了,听说卖的还挺好。当时狼性这个概念在全国挺火的。

从山西讲完课已经是十一月底,冷了,我也明白了所谓营销就是骗,不想再回北京继续,也没地方可去。当时就想到了重庆,这算结了婚,也有家了,那就回重庆吧。

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